在消費變革和技術進步的雙重作用下，我們的消費場景已經不再局限于單一的渠道，而是延伸到無處不在的線上線下空間。互聯網化的新零售時代，6.18、雙11等不僅是簡單的購物狂歡節，更成為各大品牌商搶奪消費者、實現品牌傳播的有效窗口。這是一個不可阻擋的發展趨勢。

 

在去年的雙11大戰中，專注于“無硅油頭皮護理”的滋源，打破外資包圍圈躋身全網洗護發TOP1位置。而在今年的618狂歡節，滋源又有什么新花YOUNG？

 

小鮮肉助陣！茅子俊推薦的夏日清爽神器

 

在6月18日，演員茅子俊在微博上PO出了他的夏日清爽神器——滋源無患子禮盒，這個出演了《大唐榮耀》、《傾世皇妃》、《龍珠傳奇》等熱門電視劇的小鮮肉，以文藝又清新的方式，為萬千粉絲實力推薦滋源無硅油洗護產品。

 

  

△ 茅子俊推薦滋源的微博截圖

 

事實上，這是滋源在618狂歡購的活動中，做的一個小鮮肉營銷事件。

 

在粉絲經濟驅動下，滋源也十分期待通過明星代言人來提升品牌的認知，拉動粉絲的購買。在品牌形象代言人的選擇上，從亞洲氧氣女神宋慧喬到國際巨星李冰冰，滋源都有著精準科學的準則。除此之外，滋源在推廣嘉賓方面亦是十分注重與品牌調性的契合度，比如此前特邀國際名模張亮作為滋源天貓金妝獎頒獎嘉賓，為滋源無硅油男士系列在天貓首發打響推廣第一炮。

 

  

△ 茅子俊親筆簽名限量版無患子禮盒

 

而此次與茅子俊的合作，也是看中了“安二哥”清新文藝實力派演員的特質，將滋源無患子禮盒在6.18的活動中推向營銷高地，10秒鐘賣出1000套。

 

《變形金剛5》IP加持！粉絲經濟又有新玩法

 

有了小鮮肉的助陣，滋源的營銷方式又增加了大IP加持的新玩法。在粉絲經濟、社群經濟風起云涌的時代，電商IP大戰如火如荼，一大片大IP正以強大的粉絲聚合力，成為各大品牌打響知名度、提升銷售業績的良策。

 

此次滋源拿下的《變形金剛5最后的騎士》，一個是以33年時光鑄就的經典、“好萊塢最好的IP”，一個是專注健康洗護、無硅油頭皮護理No.1，兩者的結合，正在電商平臺掀起營銷風暴，一起重新認識我們心中的英雄。

 

線上線下聯動！3萬多個銷售網點的618狂歡

 

有人說，今年的618是新零售發展的新突破，以電商為主參與的營銷游戲轉變為線上線下聯動的行業年中狂歡購物節。對此，滋源品牌事業中心總經理孟飛告訴記者，“消費者升級推動消費渠道的多元化發展，消費者對品牌的需求正在從便捷、實惠向健康、舒適變，線上線下無處不在的空間都是消費場所。”

 

因此，為了保持品牌在無硅油洗護領域的優勢，滋源一直在根據顧客不斷變動的需求，從產品品質、品牌傳播和銷售政策上與時俱進。此次6.18戰役，滋源突破渠道限制，京東、天貓、唯品會、聚美優品等為代表的線上以及屈臣氏、家樂福、沃爾瑪大潤發等為代表的線下渠道，全方位聯動起來，在全國3萬多家銷售網點全面鋪開6.18活動，以強大的產品力、創新的營銷策略和多元化銷售推廣，突圍零售困局、沖擊品牌更高銷量。

 

事實上，滋源品牌自誕生以來的終端銷售表現一直頗為搶眼。2016年雙十一期間成為全網洗護銷售冠軍，而且在唯品會美妝節、雙十二等大促期間銷售成績也十分亮眼，今年6.18期間在京東、天貓多個平臺都實現了30分鐘破百萬的好業績。而在線下渠道，更是以6.2%的市場份額，成為中國洗護品牌TOP10中唯一的國產品牌。

 

  

△ 雙11全網洗護銷售冠軍

 

贏戰6.18，只是滋源品牌發展的一小步。在未來，滋源正以升級的技術研發、精準科學的品牌傳播、多樣化的推廣策略以及高端時尚的國際化品牌形象，不斷引領無硅油頭皮護理的發展新風尚，成就名副其實的高端洗護No.1。